앱토즈마. 셀트리온 제공셀트리온이 독일과 프랑스, 스페인 등에 자가면역질환 치료제 '악템라'(성분명 '토실리주맙') 바이오시밀러 '앱토즈마'를 출시하며 유럽 토실리주맙 시장 공략을 본격화하고 있다.
30일 셀트리온은 "유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 프랑스에서 입찰과 리테일(영업) 채널을 동시에 공략하는 전략으로, 출시 초반부터 성과를 높이고 있다"고 밝혔다.
셀트리온 프랑스 법인이 입찰 경쟁에서 핵심적 평가 요소로 꼽히는 공급 안정성을 앞세워 사립 병원 그룹(Private Hospital Group) 입찰의 대다수를 수주하는 데 성공했다는 것이다.
"해당 물량은 프랑스 토실리주맙 사립 시장의 약 80% 규모에 해당한다"고 셀트리온은 강조했다.
리테일 시장에서는 '램시마SC'와 '유플라이마' 등 자사 기존 자가면역질환 치료제 판매로 구축한 의료진 네트워크를 적극 활용해 앱토즈마 처방 확대를 도모하고 있다는 설명이다.
셀트리온 프랑스 법인은 의사 및 환자 대상 마케팅 역량 강화를 위해 데이터 확보를 목적으로 한 임상시험에도 적극적이다.
실제 처방 환경에 기반한 데이터를 확보함으로써 프랑스 내 셀트리온 제품 신뢰도를 높이고, 처방 선호도도 증대시킨다는 전략이다.
셀트리온은 또 다른 유럽 주요국인 독일에서도 현지에서 구축한 인적 네트워크를 적극 활용해 앱토즈마 판매 확대를 노리고 있다.
독일에서는 앱토즈마 출시 이후 유플라이마 처방이 증가하는 등 포트폴리오 확장 효과가 가시화하고 있다고 셀트리온은 설명했다.
셀트리온 스페인 법인은 바스크와 마드리드, 안달루시아 등에서 열린 지역 공공입찰에서 앱토즈마 낙찰에 성공했다.
또, 보건부 산하 입찰기관인 INGESA(8개 지역 관할) 주관 입찰에서도 공급 업체로 선정되는 등 스페인 현지에서 앱토즈마 공급 채널이 빠르게 확대되고 있다고 셀트리온은 설명했다.
셀트리온은 성공적인 앱토즈마 출시와 기존 제품 판매로 축적한 브랜드 신뢰도 및 판매 경험을 바탕으로 유럽 등 글로벌 시장을 빠르게 선점한다는 계획이다.