파급력 큰 아이돌 스타들이 소속된 대형 기획사를 중심으로 최근 커다란 변화가 일어나고 있습니다. 이들 기획사는 한류를 이끌기 위한 복합문화 거점을 세우기 시작했고, 아이돌 스타 육성 시스템을 하나의 전략으로 내세우고 있습니다. CBS노컷뉴스 문화연예팀이 변해가는 아이돌 스타 마케팅 시스템을 집중 조명합니다. [편집자 주]① '잘나가는' SM·YG…왜 한류 전초기지 세울까?
② ★ 없는 SM 아티움 3층…그 미지의 세계 속으로
③ 팬들은 '봉'?…치솟는 MD 상품값의 비밀
④ 만나면 대박?…스타와 중소기업의 기묘한 동업관계
(사진=스타콜라보 제공)
상부상조'. '서로 의지하고 서로 도움이 된다'는 뜻의 사자성어다. ㈜스타콜라보의 김민석 대표는 스타 마케팅을 통해 독보적인 영역을 개척하고 있다. 이 사자성어와 걸맞는 스타와 중소기업의 콜라보레이션이다.
브랜드 파워가 약한 중소기업과 대형 스타가 만나는 것은 쉬운 일이 아니다. 서로의 이해관계가 일치하기 어렵기 때문이다. 그러나 김 대표는 벌써 수많은 성공 사례를 만들어냈다. 결혼정보회사로 치면 조건이 다른 남녀를 매칭해, 벌써 몇 커플 째 맺어 준 셈이다. 특히 아이돌 스타들과 패션 중소기업의 만남이 혁혁한 성과를 거뒀다.
'고수'인 그에게 물었다. '스타 마케팅이 가야 할 길은 어디인가요?' 다음은 김 대표와의 일문일답.
▶ 아이돌 스타들과의 콜라보레이션 작업을 여러 번 했다고 들었다.= 스타콜라보를 본격적으로 시작하게 된 것이 걸그룹 소녀시대와 함께 한 '헤어커투어'의 가발 사업이다. 브랜드 가치가 있거나 스타와 만나지 않으면 중소기업이 살아남기 힘들다고 생각했다. 현재 걸그룹 씨스타가 의류업체 'BCUZ'와 투피엠 옥택연이 의류업체 '채리어트'의 모델로 활약하고 있다.
▶ 이 같은 플랫폼은 어떻게 만들어졌나?= 산업부의 지원을 받아 만든 플랫폼이다. 해외에 부스를 세우는 것도 좋지만 그런 자금 중 일부를 드라마 제작사에 PPL 비용으로 지원하고, 중소기업들에게는 스타 모델료로 지원하면 좋을 것 같다. 스타들도 혼자 스타가 되지 말고, 이런 플랫폼이 있으니 서로 '윈-윈' 했으면 한다.
▶ 그럼 스타콜라보의 역할은 뭔가?
= 처음에는 스타들도, 중소기업도 저를 믿지 않았다. 지금은 매칭 상대들을 서로 믿게 만들고, 수익을 내서 돈을 나누는 역할이다. 제가 방송, IT, 유통, 매니지먼트를 전부 경험해봤는데 그 결과 스타들은 이미지를 손상시키면 안된다는 것을 깨닫게 된다. 그렇지만 유통 쪽은 일단 물건을 팔려고 하니 이해관계가 맞지 않는 부분이 있다. 그것을 중간에서 조정하면서 하는 일들이 많다.
▶ 모델료가 꽤나 거금일텐데, 어떤 방식으로 정산되나?= 후불제다. 일단 수익이 나면 정산하는 식이다. 원래 스타들은 광고료를 일시불로 지급받는다. 몸값 높은 스타들은 10억 씩 받기도 한다. 저희는 로얄티를 나누는 비즈니스로 가자고 제안을 한다. 예를 들어 1,000원을 팔면 4%는 스타가 가지고, 중소기업은 1,100원으로 팔아서 주니 부담이 없다. '판매한 만큼 나누는 계약'이 스타콜라보 플랫폼의 메인 시스템이다.
▶ 아무래도 스타들은 대기업 광고를 더 선호할 것 같은데= 당연히 대기업 광고 좋아한다. 그렇지만 광고시장은 6개월마다 바뀌기 때문에 매번 스타가 광고에 나올 수는 없다.
▶ 스타를 기용하면 어떤 효과가 있는지 궁금하다.
= 단적인 예로 씨스타가 모델인 'BCUZ'가 지난해 9월부터 올해 6월까지 150억 매출을 올렸다. 아직 수출도 하지 않았는데, 동남아시아에 제품을 수출할 예정이다.
▶ 드라마 PPL 쪽은 어떤가?= 중소기업들도 PPL을 원하는데 제작사들이 잘 알지 못한다. 휴롬이 배우 이영애를 만나 최고의 믹서기가 된 것처럼 아이디어가 많거나 제품이 좋다고 해서 팔리는 시대는 아니다.
▶ PPL에 중국 자본이 많이 들어왔는데.= 국내 드라마도 지금 중국 자본이 들어와서 힘들다. 중국 PPL 때문에 한 번은 한국 맥주로 촬영했다가, 다음에는 중국산 맥주로 바꿔 촬영한 드라마도 있었다. 한류 드라마가 더 영향력을 줄 수 있는 큰 기회가 왔는데 살리지 못하는 것 같다. 지금 중국에서는 할리우드 배우들보다 한류 스타들이 더 떴다. 브랜드를 만들 수 있는 정말 좋은 기회다.