VIP 시장은 보험인의 최종 승부처다. 특히 부동산과 기업 운영으로 부를 축적한 법인 CEO 시장이 최근 각광받고 있다.
신간 ‘보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기’(부제 : 법인 CEO 시장 공략 비법)는 법인 시장에 정통한 보험 마케터 박중환과 공인회계사 김영무가 공동집필한 책이다.
이 책은 두 저자가 현장에서 터득한 법인 CEO 상담 노하우와 상담에 필요한 세무 지식이 망라된 법인 컨설팅 실무 지침서다.
다소 어려운 세무 지식을 실전에서 활용할 수 있도록 대화체로 쉽게 풀어놓았다. 보험 마케터가 법인 CEO의 세무 상담을 해주며 보험 상품을 판매하기까지 과정이 꼼꼼하게 기록돼 CEO를 장기고객으로 만들기 위한 실전교과서로 삼을 만하다.
이 책의 1장과 2장은 VIP 시장의 흐름과 고객 특성 등 VIP 보험 마케팅의 현재를 살펴보며, 3장은 법인 CEO 세무 컨설팅에 관한 10가지 필살기 수업으로 구성되어 있다.
필살기 수업의 주제는 세무조사 목적과 진행방식, 명의신탁지분 관리, 가지급금 해결방안, 법인세 절감법, 가업 승계 등으로, 법인 CEO 세무 컨설팅에서 핵심적으로 다루는 문제들이다. 특히 각 수업에는 해당 주제에 맞는 다양한 상담사례가 제시되어 있어 유용하다.
< 보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기 > / 박중환, 김영무 지음 / 씨앗을 뿌리는 사람들 / 272쪽 / 1만 3,000원